COMPANY

九州から描く、100の未来構想。

（写真左上）全社のマーケティング中枢を担う九州本部のメンバー。女性比率は7割を超え、多様な感性が事業を推進する
（右上）久保奈央九州本部長。育児とマネジメントを高い次元で両立し、柔軟な働き方のロールモデルとなっている
（下）天神のパノラマが広がる九州本部オフィス。この開放的な空間から、次世代の商社ビジネスが次々と生み出される

設立40周年を迎え、顧客のあらゆる課題を解決する「100ソリューション構想」へ邁進する。資材販売から始まった歩みは、企業の課題を多角的に解決するプラットフォームへと進化。中でも九州は、全社のマーケティング、そして人材採用の中枢となり、アジア市場を見据えた次世代商社モデルの構築をリードする。

販促から「100ソリューション
プラットフォーム」への進化

環境、物流、販促、健康、人材など多角的な商社ビジネスを展開するフジテックス（東京都）が、大きな転換期を迎えている。1986年の設立から40周年という節目を、一森社長は「過去を振り返る記念行事ではなく、次の50年、100年に向けた事業成長の起点」と位置付ける。ラミネートフィルムなどの販促資材販売から始まった同社だが、創業当初から資材の提供にとどまらず、顧客が抱える廃棄物や物流の課題に対しても、解決策を一つひとつ積み上げてきた。
この原点を大切にしつつ、現在は企業課題を横断的に解決する「100ソリューションプラットフォーム」の構築を目指している。これは単なる多角化ではない。一森社長は「中小企業には専門部署が不足しており、環境への取り組みやDXといった経営課題への対応は遅れている。一方で、支える側の取引先も複雑な経営課題を一社で解決するのは困難」と指摘する。同社では約2万社の顧客基盤を背景に、現在は15の事業が連携し、お客様に対して、部門の垣根を超えた多角的な提案を行う「統合提案」の文化を10年かけて定着させてきた。そして基盤事業の安定収益を原資に、最近は農業やエネルギーといった領域への投資も加速させ、課題解決の「プラットフォーマー」への進化を遂げようとしている。

ジャフコ提携で「仕組み」へ転換

この壮大な構想を支えるのが、2022年に実行した国内大手ベンチャーキャピタル「ジャフコ グループ」との資本業務提携だ。かつての同社は、営業とマーケティングの強さを武器に成長してきた半面、意思決定や組織運営が属人的な側面に依存していた。しかし提携後の約3年半で、財務基盤やシステムの整備、職務権限の規定類を徹底的に見直し、感覚的なアプローチを再現性の高い「エビデンス重視」の体制へと塗り替えることで、組織の規律を高めた。
この文化転換は、M&A戦略にも波及。「良い案件を待つ」姿勢から、ドメインや機能を厳選する「攻めのM&A」へと移行した。その一例が、北九州に拠点を置く㈱郵宣協会との提携だ。自治体や道の駅に設置した同社のサイネージ端末と、フジテックスが持つ強固な販売網を融合。地域スポンサーの広告で運営する新ビジネスは、既に紹介経由の受注が増えるなど確かな手応えを得ている。

九州を拠点にアジア・世界へ

一森社長が最も熱量を注ぐのが、故郷・九州への戦略的投資だ。天神ビジネスセンターの九州本部は、今や単なる営業拠点を超え、全社のマーケティングと人材採用の「中枢」を担う。一森社長は「九州出身者は社風との親和性が高く、採用の極めて重要な拠点。育成した優秀な人材が、インサイドセールスとして九州から全国の案件を動かしている」と胸を張る。
しかも九州本部は若手比率が高く、女性比率も約7割に到達。柔軟な働き方と高い生産性を両立させる「人材活用モデル」を確立した。九州の市場性についても「物流や半導体投資が盛んで、ポテンシャルは計り知れない」と分析。新しい設備導入に敏感な土地柄もあり、ロボット等の導入では九州が「全国第1号案件」となるケースも多いという。
また、九州大学の部活動支援や福岡大学との産学連携による事業コンテストなど、地域に根ざした活動を通じて独自の採用ルートも強化。今後は九州全県への拠点展開に加え、九州を「アジアの窓口」とした海外展開も見据える。「九州の人材と熱量は世界戦略に不可欠。ここを起点に世界へ打って出たい」――。一森社長が抱くその志は、福岡・天神の地から新たな商社像を塗り替える。

一森 雄介 社長 いちもり・ゆうすけ／大野城市出身。1979年8月17日生まれの46歳。関西大学経済学部卒。趣味は読書、子どもとの時間

採用情報
最新の採用情報はこちらから
https://fjtex.co.jp/recruit/

（ふくおか経済EX2026年）