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不動産売買で急成長組織づくりの転換期

福岡市内で不動産全般を取り扱い、「部屋サポ」を運営。近年は中古区分マンションの売買で急成長する。昨春の関東圏の進出は、その足掛かりとなり1年で同社の売り上げをけん引するまでに拡大。急激に企業規模拡大が進む中、人材獲得とともに強い組織づくりに熱を入れる。

創業10年、100億円企業へ

創業10年の節目を迎えた。起業時に掲げた10年で100億円という目標が射程圏に入り、主力事業を成長軌道に乗せている。
もとは福岡市内中心に不動産仲介・管理事業でスタートした同社だが、現在売り上げをけん引するのが売買事業だ。高まる中古市場に早くから目をつけ、手掛ける売買は中古案件に限定、取引額が大きい対法人営業を伸ばしている。その件数は福岡で年間500を超える。だが、これ以上に勢いを増しているのが関東圏の不動産ビジネスという。
昨年5月の東京進出を皮切りに、売買取引額を拡大。すでに同社の売り上げの半分以上を占めているといい、社員4人でスタートした港区新橋の東京オフィスは、現在10人が在籍。さらなる増員を図っている。「傾向として、1件あたりの取引単価が高く、既存顧客から継続的な案件を受けることが多い。つまり、福岡と同様に顧客のリピート率が非常に高く、そこには信頼関係があってこそ」と古川社長。直接顔を合わせるという依然としてアナログ慣習が強い業界とあって、社員の人間力の強化も要求される。

（写真）福岡市の不動産情報に特化した「部屋サポ」

全員参加型で経営理念を構築

そこで、同社の組織づくりを紐解いていくと、「当社に経営理念はない」と意外な答えを出す古川社長。理念は経営者が決めるものではなく、皆でつくりあげるというものだ。最初から決められた理念を押し付けても共感は得られにくく、経営側と従業員の共通認識になってこそ、効果を発揮するという考えがある。創業からの10年間は、個々の考え方を尊重し、それぞれの特性を自由に活かすことを重視してきた。この10年を節目に、社員全員参加型の経営手法をビジョン(理念)に落とし込み、組織力が高い企業づくりへとシフトしていく。

ワーク・エンゲージメント向上へ

組織力強化として、これまでになかった社内行事やレクリエーションを積極的に取り入れ、コミュニケーションを一層円滑にする考えも示す。
業務においては、すでに不動産管理部門と売買部門で協力し合い、顧客への提供価値を向上させるなど部門間の垣根を越えた循環の輪をつくりだしているが、福岡と東京。さらに一体感を高めて、メンバー間で能力を補完する関係性を構築していく。
待遇面や福利厚生も同じ。多様な働き方を推進し、ワークライフバランス実践へ従業員満足を向上させる。営業部では優秀社員を表彰しワーク・エンゲージメントを高め、また、女性が多い事務職や管理系は、各所で勤務体制を組むことでフレキシブルに対応し、各部署において公正な人事評価制度を整える。「ヒトが増えると売り上げが拡大するビジネスだからこそ、ヒトを大事にしていきたい」と人材確保と定着化に尽力する古川社長。
不動産業界は成果を上げると評価されやすい体制が整っており優秀な人材獲得競争も必至。そのためSNSを活用した働く人物の見える化などリクルート戦略も同時並行で進める。
この先について「不動産業から大きく路線を変更することはないが、事業拡大の足がかりとなる新規事業も視野に入れていく」と成長意欲を絶やさない。「社員にとっても100億円企業で働くステイタスは大きい」とし、この１年を一つの転換期としてステップアップし進んでいく。

古川永朗社長 ふるかわ・のりあき／糸島市出身。1981年7月8日生まれの43歳。玄洋高校卒。22歳で不動産業界に。2社の新会社設立に携わり独立。趣味は読書

採用情報
募集職種／不動産営業職
応募資格／学部学科不問
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担当／坂東

（ふくおか経済EX2025年）