㈱カンサイ

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設立60期、次代をにらみつつ “設備の総合商社”へと邁進

九州一円のきめ細かな営業所網を原動力に“住宅・ビル設備の総合商社”へと新領域に挑戦し続ける電設資材卸売の九州最大手、㈱カンサイ。設立60期目となる2013年度は、人材育成や組織体制整備で次代をにらみつつ、今やグループ8社体制となった総合力を生かし、“設備の総合商社”へと邁進する。

毎年7月下旬に取引先の電気工事店や120社超のメーカーと三位一体で開催する大型展示商談会『共創展・カンサイフェア』。32回目の昨年は来場者2万人超、売上高24億円と3年連続で過去最高を更新

ＬＥＤ照明や太陽光発電が好調過去最高の売上高に

2002年3月に“設備の総合商社”への飛躍を掲げ、「関西電業㈱」から社名変更し11年。1998年度から10期連続増収を達成した同社も、2008年のリーマン・ショックを発端とする建設不況で減収を余儀なくされたが、12年度（13年3月期）は3期連続増収の売上高228億円と過去最高を更新する見通しで、再び成長軌道に乗っている。
景況が改善せぬ中、増収を牽引するのはＬＥＤ照明器具の販売だ。大震災以降の節電・省電意識の高まりを背景に、ここ数年忍田勉社長自ら先頭に立って取り組んだ川上である施主への営業強化や、初期投資を抑えられる独自のレンタル方式による提案営業が奏功。全国区企業からや建物・店舗まるごとの大型受注も相次いでいる。昨年４月には日本市場に参入した韓国・現代ＬＥＤ社の西日本地区総代理店となるなど、需要増が続くＬＥＤ照明のラインナップも拡充。忍田社長は「ニーズに応じた最適な提案営業で、リニューアル需要を取り込みたい」と意気込む。
12年度は太陽光発電システムも、7月に開催した3日間の大型展示会で1億5000万円もの成約実績を上げるなど大幅に伸長。9月には、専門部署「エナジー・ソリューション事業部」を新設し、より集中的な拡販体制で受注を伸ばしている。

九州一円にきめ細かい営業所網

電材業界は将来を見渡せば、燃料電池やスマートグリッド（次世代送電網）など、その領域は広がろうとしている。そうした新領域でも提案営業を進めようとする同社にあって、その原動力となるのが九州一円の営業所ネットワークだ。
忍田社長が95年に就任以降、売上高を100億円以上伸ばせたのは、販売会社の原点という「細かいことを着実にやる」ために、地域に密着した営業所を展開してきたからにほかならない。特に創業以来の大改革を開始した05年度以降は、熊本北、長崎、唐津、八女、大分、田川、佐世保に順次開設。11年4月には、鹿児島に初の地域販社となる㈱カンサイ南九州社を設立し、九州一円のネットワークを完成させた。昨年5月にも筑後地区４拠点目の大牟田営業所を開設するなど、今後も営業網の空白エリアへの拠点開設で、同業では例のない、きめ細かな営業網を構築する方針だ。

永続的な成長へ、人材育成に注力

安倍政権誕生で景気に追い風が吹く中、リーマン・ショックによる建設不況を経験した忍田社長は「販売会社として成長し続けるには、好不況に関係なく、常に顧客も事業領域も新規開拓していかねば」と決して手綱を緩めない。グループ会社も今や8社となり、電材に限らず住宅設備や工事まで手がけるワンストップ体制が浸透。“設備の総合商社”へ確かな手ごたえを感じつつ、「会社が永続的に成長していくため、設立60期という節目に一層、人材育成に力を入れたい」と次の30年を見据える。

忍田 勉（おしだ・つとむ）社長 1948年9月16日生まれの64歳。奈良県出身。県立修猷館高校卒—明治学院大学法律学部卒。74年関西電業㈱（現㈱カンサイ）入社。95年2代目社長に就任。昨年5月に設立された九州電設資材卸業協同組合の初代理事長に就任

〈企業DATA〉
所在地　〒812-000 福岡市博多区東比恵3-32-15
ＴＥＬ　092-481-9100
ＦＡＸ　092-474-8365
ＵＲＬ　http://www.kansai-dengyo.co.jp
創業　1948年4月
設立　1954年3月
資本金　9,600万円
事業内容　電設資材・住宅設備機器の卸売
年商　208億5,600万円（2012年3月期）
従業員　200人
出先　（営業所・事業部）九州全域33カ所、東京1カ所
関連会社　三葉電機工業㈱　㈱ロッコウアトム㈱日進商会　九州昭和㈱　㈱カンサイしんこう　㈱カンサイ南九州社　㈱Ｍ・Ｅ・Ｍ

〈採用情報〉
募集職種　営業(ルートセールス)・技術営業
応募資格　全学部・全学科
採用実績　12年度16人（大卒15人、短大1人）
13年度15人（大卒15人）
採用予定　14年度15～20人（大学・短大・専門学校卒）
問合せ先　TEL.092-481-9100
担当　本社総務部　田村・坂田

（ふくおか経済EX2013年）